Vyjednávajte hodnotnejšie dohody
Kurz A.N.S. je navrhnutý tak, aby vybavil profesionálov zo všetkých odvetví, funkcií a úrovní praktickými zručnosťami a procesmi potrebnými na úspech pri akejkoľvek vyjednávacej situácii. Kurz, ktorý prináša istotu a kontrolu, umožňuje účastníkom stať sa úspešnými vyjednávačmi. Táto kvalitná a účinná forma učenia buduje kľúčové vyjednávacie schopnosti a prináša trvalé zmeny v správaní pri rokovacom stole.
Čo očakávať na tréningu
Kurz rozoberá zložitú a chaotickú prax vyjednávania a zjednodušuje ju do vysoko efektívneho procesu, ktorý môžete opakovať znova a znova. Náš prístup je založený na dôkladnej analýze stoviek tisíc hodín reálnych vyjednávaní. Identifikáciou bežných správaní sme vyjednávací proces zjednodušili do univerzálneho 8-krokového modelu©, ktorý účastníkom poskytuje jasnú predstavu o tom, ako overené stratégie vedú k úspešnému výsledku.
Čo odlišuje náš kurz
Kooperatívny prístup
Učíme vyjednávať spôsobom, ktorý je prospešný pre všetky strany, a zároveň zvládať konfrontačných vyjednávačov, aby výsledky boli vzájomne výhodné.
Spoločný jazyk
Náš jednoduchý a univerzálny 8-krokový rámec© zavádza spoločný jazyk vyjednávania, rozvíja pokročilé zručnosti, poskytuje jasnú mapu cesty vyjednávania a umožňuje účastníkom pochopiť, ako úspešne riadiť vyjednávanie a dosiahnuť dobré výsledky.
Vyjednávania naživo
Vyjednávači sa učia praxou. Preto 80 % kurzu tvoria interaktívne cvičenia s realistickými situáciami, kde účastníci absolvujú 5 interaktívnych hraní prípadov.
Reakčná spätná väzba
Každé cvičenie nasleduje videoanalýza s okamžitou spätnou väzbou a koučingom na individuálnej a skupinovej úrovni od našich expertov.
„Neuplynie deň, aby som nepoužil veci, ktoré som sa naučil na kurze. Niektoré som už robil predtým, ale teraz ich dokážem spojiť do ucelenej štruktúry. Je to skutočne najlepší kurz, akého som sa kedy zúčastnil. Ďakujem veľmi pekne, kurz mi naozaj zmenil život, zvýšil moje vedomosti a zručnosti a som vďačný, že som sa mohol zúčastniť. Do 90 dní po kurze som ušetril viac než 100 000 €!“
Bas Bannink, Sales Engineer – Cisco
Viac než len kurz
Pred
Počas
Po
POROVNANIE & ANALÝZA
Prieskum vyjednávacích schopností
Zhodnoťte firemnú vyjednávaciu kultúru, silné stránky a oblasti, kde je priestor na zlepšenie.
Vyjednávací profil
Identifikujte oblasti, v ktorých sa cítite sebavedomo pri vyjednávaní.
Konzultačné rozhovory
Stanovte priority učenia, aby kurz presne zodpovedal vašim potrebám a obchodným cieľom.
PROCES & PRAX
8-krokový rámec
Poskytuje jasnú predstavu o tom, ako úspešne viesť a riadiť akékoľvek vyjednávanie.
Interaktívne cvičenia
Hranie prípadov naživo, po ktorom nasleduje individuálna a skupinová spätná väzba reagujúca na priebeh cvičenia a koučing od našich expertov na vyjednávanie.
HODNOTENIE & IMPLEMENTÁCIA
90-dňový prieskum ROI
Vyhodnoťte hodnotu uzatvorených dohôd, ochranu marže, úspory nákladov a celkovú výkonnosť jednotlivcov a tímu vo vyjednávaní.
Online nástroje pre implementáciu
Implementujte naučené postupy prostredníctvom nášho nástroja na prípravu s podporou AI, osobného plánu rozvoja a 8 interaktívnych modulov posilňujúcich zručnosti spolu s video tipmi.
Profilovanie štýlu správania
Využite pochopenie svojho prirodzeného vyjednávacieho štýlu a naučte sa ho flexibilne prispôsobiť, aby ste sa stali všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.
Overené výsledky
Potvrdené spätnou väzbou zákazníkov a výsledkami manažérov:
98,9 %
odporúča Scotwork
98 %
hlási zlepšenie vyjednávacích výkonov
96 %
manažérov oceňuje investíciu
Inšpirujúce & prínosné
Kurz Umenie vyjednávať je prispôsobený potrebám jednotlivcov aj firiem. Nielenže rozvíja vaše existujúce vyjednávacie schopnosti a učí vás, ako úspešne vyjednávať, ale robí to v modernom, inšpiratívnom, praktickom, tímovo orientovanom a zábavnom prostredí.
S obnovenou istotou a sebadôverou vo svoje vyjednávacie schopnosti dokážete predchádzať rizikám, využívať príležitosti a kreatívne techniky na dosiahnutie najlepších dohôd.
Odborný koučing
Kurz A.N.S. vedú dvaja skúsení konzultanti Scotwork, každý s dlhoročnou praxou a preukázateľnými úspechmi.
Priemerný pomer 1 konzultant na 6 účastníkov zaručuje dostatok individuálneho času na cielenú podporu a poradenstvo.
Pomer tútora 1:6
Praktické zručnosti pred teóriou
Naša praktická metóda rozvoja zručností venuje 80 % času hraniu vyjednávacích prípadov a 20 % prakticky zameraným teoretickým lekciám.
Vyjednávacie cvičenia simulujú bežné konfliktné situácie, kde pracujete v tímoch na hľadaní riešení rôznymi vyjednávacími technikami. Po cvičeniach nasleduje videoanalýza a priama spätná väzba od konzultantov, ktorá vám pomôže zlepšiť výkon.
BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači
Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?
Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.
ŠTÝL SPRÁVANIA
Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.