Dajte svojmu tímu zručnosti na uzatváranie lepších dohôd
Pomáhame rozvíjať sebavedomých a konzistentných vyjednávačov, ktorí systematicky dosahujú lepšie výsledky. Naše tréningy poskytujú tímom všetko, čo potrebujú na úspešné vyjednávanie.
Bez ohľadu na skúsenosti alebo odvetvie, naše kurzy vyjednávacích zručností učia osvedčené princípy a praktické techniky na špičkovej úrovni – dodávajú istotu a schopnosť vyjednávať efektívne v rôznych situáciách.
Naše kurzy, zdokonaľované priebežným výskumom viac ako 50 rokov, prinášajú to najlepšie z vyjednávacích postupov. Zručnosti, ktoré si tím osvojí, upevňujeme pred, počas a po tréningu, aby sa okamžite uplatnili v praxi.
Získajte viac obchodov, ktoré skutočne rozhodujú
Či už riešite zložité výzvy, ktoré vyžadujú nový pohľad alebo sa pripravujete na kľúčové vyjednávania, ktoré profitujú z externej expertízy a praktického tréningu, naši skúsení vyjednávači vás prevedú každým krokom.
Scotwork má rozsiahle skúsenosti so zložitými a strategicky významnými rokovaniami. Vďaka nim prinášame konkrétny prínos už od prvého dňa. Rýchlo sa zorientujeme v situácii, identifikujeme riziká aj záujmy strán a nastavíme vyjednávanie tak, aby prinieslo lepší výsledok.
Sú vaši ľudia nad úrovňou osvedčených best practices alebo zaostávajú? Kde strácajú hodnotu či riskujú dôležité obchodné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné zlepšiť ako prvé?
Už viac ako desať rokov realizujeme prieskum vyjednávacích schopností. Analyzovali sme 30 040 manažérov z 1 094 spoločností naprieč 151 odvetviami v 70 krajinách sveta.
Pomôžeme vám odhaliť silné stránky aj oblasti na zlepšenie a ukážeme, kam zamerať rozvoj tímu pre maximálnu návratnosť a lepšie výsledky vyjednávania.
PREFERENCIE SPRÁVANIA
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl určuje, ako pristupujete k vyjednávaniu – niektoré časti vám prídu prirodzené, iné môžu byť náročnejšie.
Náš nástroj na hodnotenie štýlu odhalí váš preferovaný prístup a pomôže vám zistiť, či je vhodný pre konkrétne vyjednávacie situácie – a ukáže, ako ho prispôsobiť pre ešte lepšie výsledky. Naši experti vám počas individuálnych sedení pomôžu premeniť zistenia z vášho profilu na konkrétny akčný plán.
Prečo si vybrať Scotwork?
Zavedenie jednotného prístupu a jazyka pre všetky vyjednávacie procesy
Náš jednoduchý a univerzálny 8-krokový rámec© zavádza jednotný jazyk pre vyjednávanie, poskytuje jasnú mapu cesty vyjednávania a umožňuje úplne pochopiť, ako riadiť vyjednávanie a dosiahnuť želané výsledky.
Rozvoj silnej vyjednávacej kultúry
Tímy, ktoré majú vyjednávanie pevne zakorenené v kultúre svojej organizácie, presne vedia, čo znamená „vynikajúci“ výsledok pre firmu. Zvyšovanie vyjednávacích schopností tímov je kľúčové pre dosiahnutie obchodných cieľov.
Globálne štandardy, lokálna prispôsobivosť
Sme bezkonkurenční v kombinácii globálneho dosahu a hlbokých lokálnych znalostí. Naša sieť viac než 180 konzultantov, hovoriacich 30 jazykmi, nám umožňuje prispôsobiť sa lokálnym kultúram a zároveň poskytovať konzistentné princípy vyjednávania na svetovej úrovni po celom svete.
Učenie sa prostredníctvom interaktívneho hrania prípadov
Náš praktický prístup k rozvoju zručností zabezpečuje, že 80 % učenia prebieha prostredníctvom interaktívneho hrania prípadov a 20 % cez prehľadné a prakticky zamerané teoretické lekcie. Po každom hraní prípadov nasleduje dynamická videoanalýza, kde naši experti reagujú na priebeh a poskytujú spätnú väzbu aj koučing na individuálnej aj tímovej úrovni.
Overené výsledky
Potvrdené spätnou väzbou zákazníkov a výsledkami manažérov:
98,9 %
odporúča Scotwork
98 %
hlási zlepšenie vyjednávacích výkonov
96 %
manažérov oceňuje investíciu
“So 125 000 zamestnancami a pobočkami po celom svete sme si vybrali Scotwork ako partnera pre vyjednávacie tréningy svetovej úrovne. Po viac než 10 rokoch s nimi stále spolupracujeme a dosahujeme skvelé výsledky. Ľudia, ktorých posielame na ich kurzy, hovoria, že je to najlepší tréning, aký kedy absolvovali.”
Rick Brook, SVP Global Client Operations – WPP
Nadchádzajúce termíny kurzov
Či už chcete zdokonaliť či osviežiť svoje vyjednávacie zručnosti, naše otvorené kurzy vedené skúsenými konzultantmi Scotwork vám ponúknu praktické poznatky, inšpiratívne príbehy, autentické interaktívne hranie prípadov a dôkladnú dynamickú videoanalýzu.
Otvorené kurzy sú určené pre účastníkov všetkých úrovní, sektorov a skúseností. Pozrite si nadchádzajúce termíny nižšie.
| Kurz | Začiatok | Ukončenie | Lokalita | |
|---|---|---|---|---|
| No course dates available at the moment. | ||||
Spoločnosť Scotwork bola založená v roku 1975 s jediným cieľom: priniesť jasný a systematický prístup k vyjednávaniu.
Vďaka nášmu 8-krokovému rámcu© sme sa stali priekopníkmi vo výučbe vyjednávania, pričom náš program je založený na praktickom učení cez reálne situácie, videozáznamy a koučované spätné väzby.
Materiály o vyjednávaní
Preskúmajte našu knižnicu materiálov plnú užitočných tipov, podrobných analýz a najnovších komentárov, všetko starostlivo spracované a pripravené expertmi Scotwork na vyjednávanie.
Vybudovali sme si postavenie svetovej úrovne v oblasti vyjednávania a poskytujeme tréningy a konzultácie globálne:
30 jazykov
180+ lokálnych konzultantov
50 kancelárií
120 krajín