Why negotiation capability matters
Vyjednávanie patrí medzi tie zriedkavé zručnosti, ktoré priamo ovplyvňujú príjmy, marže, riadenie rizík a vzťahy, a uplatňuje sa každý deň – v predaji, nákupe aj pri spolupráci s internými tímami.
Pre lídrov v oblasti L & D predstavuje vyjednávanie zručnosti s vysokým dopadom: ich posilnenie prináša efektívnejšie rozhodovanie, lepšie obchodné výsledky a jednotný prístup tímov k tlaku, konfliktom i kompromisom.
Rozvoj vyjednávacích zručností však nie je len o školeniach – ide o budovanie opakovateľných postupov a návykov, ktoré sa priamo premietajú do výkonu a výsledkov pri rokovacom stole.
Rozumieme vašim výzvam v rozvoji zručností
L&D tímy sú pod tlakom prinášať merateľný rozvoj zručností, nielen zabezpečiť absolvovanie kurzov. To znamená odhaliť skutočné medzery v kompetenciách, navrhnúť vzdelávacie programy fungujúce naprieč funkciami a regiónmi a zároveň zosúladiť rozvoj so strategickými cieľmi organizácie, pričom je potrebné preukázať reálny dopad.
Podporujeme tímy L&D v tom, aby:
- odhalili medzery v zručnostiach na úrovni organizácie aj jednotlivcov
- navrhli a realizovali programy založené na reálnych potrebách a schopnostiach
- zosúladili školenia a poradenskú podporu so širšími strategickými cieľmi
- merali efektivitu a preukazovali dopad a návratnosť investícií (ROI)
- udržiavali nadobudnuté zručnosti pomocou praktických nástrojov a kontinuálnej podpory
- zvyšovali angažovanosť tímov a umožnili rýchlejšie aplikovanie nových schopností v praxi
Dopad rozvoja schopností naprieč organizáciou
Keď sa vyjednávacie schopnosti rozvíjajú systematicky v celej organizácii, stávajú sa spoločnou silou, nie len individuálnym talentom. Tímy používajú spoločný jazyk, uplatňujú overený proces a zlepšujú výkonnosť tak, aby obstáli aj pod skutočným tlakom.
Zvyčajne to vedie k:
- jednotnejšie vyjednávacie správanie naprieč tímami, úrovňami a regiónmi
- rýchlejšia adopcia osvedčených postupov a menej „jednorazových“ prístupov
- lepšie rozhodovanie pri ústupkoch, kompromisoch a štruktúre dohôd
- kvalitnejšie výsledky v obchodných rokovaniach aj pri interných dohodách so stakeholdermi
- vyjednávacia kultúra, ktorá sa upevňuje prostredníctvom lídrov a koučingu, nielen prostredníctvom školení
Priama podpora pre pracovníkov L&D
Okrem podpory tímov sa našich tréningových programov zúčastňujú aj jednotliví pracovníci L&D.
Pokročilé vyjednávacie zručnosti sú v ich úlohách kľúčové – či už pri riadení rozpočtov na rozvoj, budovaní vzťahov so stakeholdermi alebo rokovaniach s poskytovateľmi vzdelávania. Pomáhame L&D manažérom vyjednať optimálne dohody, aby mohli efektívne pracovať v rámci rozpočtu a zároveň zabezpečiť vysokú kvalitu vzdelávacích programov.
BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači
Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?
Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.
ŠTÝL SPRÁVANIA
Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.