Posuňte svoj úspech na vyššiu úroveň
Tréning Umenie vyjednávať poskytuje vyjednávačom pevný základ a overený, opakovateľný postup, ktorý prináša okamžité výsledky. Kurz Scotwork A.N.S. ponúka vyjednávačom pevné základy a osvedčený, opakovateľný prístup, ktorý prináša rýchle výsledky. A.N.S. II naň plynulo nadväzuje – je určený absolventom A.N.S., ktorí chcú zrýchliť svoj rozvoj, rozšíriť svoje zručnosti a zvládať aj náročnejšie vyjednávania na vyššej úrovni. Kurz je navrhnutý tak, aby zvýraznil, čo funguje, pridal pokročilé zručnosti a posunul výkon do náročnejších situácií – aby vyjednávači dokázali vytvárať väčšiu hodnotu, zvládať väčšie konflikty a dlhodobo dosahovať silné a stabilné výsledky.
Tento 2-dňový kurz vám umožní:
Posuňte svoje limity
Najlepší vyjednávači sa nezastavia pri „dobrom“ výkone Zlepšujú sa ďalej – pretože dohody sú čoraz náročnejšie, tlak rastie a stávky sa zvyšujú.
Tréning Umenie vyjednávať II (A.N.S. II) posúva vyjednávačov od silného zvládania základov k väčšiemu rozsahu, flexibilite a vyspelosti. Účastníci sa učia prispôsobiť svoj prístup širšiemu spektru vyjednávacích situácií – najmä vtedy, keď sa podmienky menia, konflikt eskaluje alebo sa protistrana správa náročne.
Tu sa vyjednávači posúvajú od:
„poznám proces“ k „dokážem podať výkon za akýchkoľvek podmienok.“
Pre koho je A.N.S. II určený?
Kurz je určený pre vyjednávačov, ktorí absolvovali A.N.S. a chcú pokračovať v rozvoji.
Ideálny je pre:
- výkonných vyjednávačov pripravených posunúť sa od dobrých výsledkov k stabilne výnimočným výsledkom
- tímy, ktoré vyjednávajú komplexnejšie dohody s náročnejšími situáciami a väčším konfliktom
- organizácie, ktoré hľadajú jasnú cestu rozvoja nad rámec A.N.S. a chcú budovať vyjednávaciu kultúru
- vyjednávačov, ktorí chcú pokročilejšie zručnosti a rýchlejší posun k lepším výsledkom
Typický absolvent A.N.S. využíva niekoľko zručností konzistentne a dosahuje merateľné výsledky. A.N.S. II je prirodzeným pokračovaním – rozširuje počet využívaných zručností, posilňuje istotu v náročných momentoch a zvyšuje dopad na biznis.
Prečo zvážiť tréning Umenie vyjednávať II?
Rastieme, keď čelíme novým výzvam
Kurz prináša intenzívny tréning a analýzu naživo hraných vyjednávacích situácií, tentoraz s vyššou mierou náročnosti, tlaku a komplexnosti. Práve tu sa otvára priestor pre reálny posun za hranice A.N.S.
Zlepšujeme sa, keď trénujeme pokročilé zručnosti pod tlakom
Nové prípady na vyjednávanie účastníkov vystavujú náročnejším situáciám a pomáhajú im aplikovať existujúce aj pokročilé techniky s odbornou spätnou väzbou.
Učíme sa rýchlejšie, keď pracujeme s vlastnou realitou
Kurz využíva vaše vlastné príklady a reálne výzvy, aby premostil rozdiel medzi tréningom a skutočnými dohodami. Naučené sa prenáša priamo do každodenného vyjednávania.
Zvyšujeme výkon, keď jasne vidíme, čo sa deje
Silné vizuálne nástroje, štruktúrovaná spätná väzba a analytické postupy zlepšujú zapamätanie aj aplikáciu v praxi – aj dlho po skončení kurzu.
„Scotwork je vysoko odporúčaná a profesionálna organizácia, s ktorou je spolupráca jednoduchá a príjemná. Vďaka jej globálnemu dosahu sme dokázali zabezpečiť jednotnú vzdelávaciu a funkčnú platformu pre všetky naše trhy. (…) S podporou programu Scotwork pre rozvoj a vzdelávanie sme pre náš senior tím vytvorili jasný, štruktúrovaný a pritom praktický prístup.“
Anthony Groves, Global Commercial Director – Dentsu Aegis Network
Viac než len tréning
Pred
Počas
Po
PRIESKUM & OPAKOVANIE
Prípravné konzultácie
Online dotazník pred kurzom zisťuje, ktoré zručnosti z kurzu A.N.S. už účastníci konzistentne využívajú.
Opakovanie materiálov z kurzu A.N.S.
Absolvovanie kurzu A.N.S. je podmienkou pre účasť na A.N.S. II. Naša Knižnica online Scotwork nástrojov obsahuje všetky materiály, ktoré účastníkom umožnia osviežiť si vedomosti a zručnosti nadobudnuté počas kurzu A.N.S.
PROCES & PRAX
8-krokový rámec
Poskytuje jasné porozumenie tomu, ako úspešne viesť akékoľvek vyjednávanie.
Interaktívne cvičenia
Nové naživo hrané vyjednávacie prípady, po ktorých nasleduje individuálna a skupinová videoanalýza bez scenára spolu s koučingom od našich konzultantov.
VYHODNOTENIE & IMPLEMENTÁCIA
Následné dotazníky
Sledujte, ako využívate naučené zručnosti – tri kontrolné dotazníky v priebehu času vám pomôžu ich maximálne uplatniť v praxi.
Online nástroje na implementáciu
Preneste naučené postupy do praxe prostredníctvom nástroja na prípravu s podporou AI, Osobného plánu rozvoja a 8 interaktívnych modulov posilňujúcich zručnosti spolu s video tipmi.
Profilovanie štýlu správania
Lepšie pochopíte svoj prirodzený vyjednávací štýl a naučíte sa ho flexibilne prispôsobiť, aby ste sa stali všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.
Inšpirujúce & obohacujúce
Kurz A.N.S. II je prispôsobený individuálnym potrebám aj potrebám biznisu. Učí nielen, ako úspešnejšie vyjednávať, ale robí to v modernom, inšpirujúcom, prakticky orientovanom a tímovo motivujúcom prostredí, ktoré je zároveň zábavné.
So znovunadobudnutým pocitom kontroly a sebadôvery vo vašich vyjednávacích schopnostiach dokážete predchádzať rizikám, využívať príležitosti a aplikovať kreatívne techniky na dosiahnutie najlepších dohôd.
Odborný koučing
A.N.S. II vedú skúsení konzultanti Scotwork s dlhoročnou praxou a preukázateľnými výsledkami.
Priemerný pomer 1 konzultant na 6 účastníkov zaručuje dostatok individuálnej pozornosti a cielenej podpory.
Tutor ratio 1:6
Prax pred teóriou
80 % času venujeme vyjednávaniam naživo, 20 % cielenej teórii.
Každé cvičenie simuluje reálnu konfliktnú situáciu. Účastníci pracujú v tímoch, hľadajú riešenia rôznymi vyjednávacími technikami a následne absolvujú videoanalýzu a odbornú spätnú väzbu.
BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači
Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?
Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.
ŠTÝL SPRÁVANIA
Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.