Ako podporujeme našich klientov
Podpora vyjednávania od expertov: Keď naši klienti potrebujú špecializované know-how priamo vo svojich tímoch, zverujú podporu vyjednávania spoločnosti Scotwork.
- Podporujeme tímy pred rokovaniami aj počas nich – či už ide o riešenie konkrétnych otázok, dôkladnú prípravu stratégie, doladenie prístupu alebo vytvorenie jasného rámca pre opakujúce sa rokovania. Pomáhame nastaviť konzistentný a efektívny spôsob prípravy aj samotného vedenia rokovaní.
- Počas vyjednávania sa naši konzultanti stávajú prirodzeným rozšírením tímu klienta. Prinášajú nezávislý pohľad, štruktúru a disciplínu do prípravy, tvorby stratégie aj samotnej realizácie.
- Poskytujeme strategické usmernenie, koordináciu a spätné vyhodnotenie rokovaní. Pomáhame zvládnuť komplexnosť náročných dohôd tak, aby sa vytvárala a spravodlivo rozdeľovala hodnota, vznikali udržateľné a realizovateľné dohody a zároveň sa posilňovali dlhodobé vzťahy.
Vďaka bohatým skúsenostiam so zložitými a strategicky významnými obchodnými dohodami dokážeme prinášať hodnotu okamžite. Naši konzultanti sa rýchlo zorientujú v kontexte, identifikujú riziká aj vzťahy medzi zainteresovanými stranami, čo vedie k lepšej príprave na vyjednávanie a lepším výsledkom.
Najčastejšie výzvy, ktorým naši klienti čelia
Pomer síl vo vyjednávaní
- Zodpovednosť za dosiahnutie zdanlivo nemožného cieľa z pozície s obmedzenou vyjednávacou silou.
- Pocit tlaku zo strany monopolného dodávateľa.
- Nedostatočná angažovanosť alebo slabá reakcia protistrany počas rokovaní.
- Neprimerané požiadavky zo strany protistrany.
- Pochybnosti po ukončení rokovaní, či na stole nezostala nevyužitá hodnota.
Vzťahy vo vyjednávaní
- Poskytovanie zbytočných ústupkov zo strachu, že by sa inak mohli narušiť vzťahy.
- Ústupky zamerané na krátkodobý zisk bez zohľadnenia dlhodobých vzťahov.
- Budovanie dôvery a spolupráce s protistranou.
- Neochota komunikovať nepríjemné alebo náročné témy z obavy, ako ich druhá strana vníma.
Dosiahnite svoje želané výsledky
Či už radíme vašim tímom, priamo sa zúčastňujeme rokovaní, alebo preberáme vedúcu úlohu, vždy sa snažíme pomôcť vám dosiahnuť želané výsledky – maximalizovať hodnotu, budovať silné a dlhodobé vzťahy a zabezpečiť kontrolu a sebadôveru pri všetkých rokovaniach.
Čím je Scotwork iný
Naši experti vyučujú vyjednávanie nielen teoreticky – sami ho dlhodobo praktizovali. Konzultanti Scotwork prinášajú desaťročia skúseností z reálneho podnikania v stovkách odvetví, takže rýchlo rozpoznajú vzorce a pomáhajú tímom s istotou zvládať zložité situácie.
To, čo sa vám môže zdať ako jedinečná výzva, sme už často riešili a vyriešili. Vďaka globálnemu dosahu naprieč jazykmi a kultúrami prinášame jednotné zásady vyjednávania po celom svete, vždy prispôsobené vašej lokálnej realite.