Coaching Negotiation Skills (C.N.S.)

Vytvárame majstrov koučovania

Program Coaching Negotiation Skills (C.N.S.) pomáha interným koučom upevňovať najlepšie praktiky vyjednávania ako kľúčovú kompetenciu. Poskytuje im zručnosti, know-how a nástroje, aby udržiavali vyjednávačov na špičkovej úrovni.

Stiahnuť brožúru

Kontaktujte nás

Kľúčové prínosy kurzu C.N.S.:

Identifikovať príležitosti: Naučíte sa hodnotiť vyjednávaciu výkonnosť tímu, využívať jeho silné stránky a odhaľovať oblasti na zlepšenie pomocou Scotwork matice zručností a overených metodík.

Poskytovať vedenie: Získate schopnosť dávať konkrétne odporúčania a objektívnu, konštruktívnu spätnú väzbu, ktorá pomáha tímu zlepšovať výkonnosť a dosahovať úspešné výsledky vyjednávania.

Prinášať hodnotu: Naučíte sa poskytovať kontinuálnu podporu a dosiahnuť skutočnú transformáciu výkonnosti a rozvoja vášho tímu.

Čo môžete očakávať od programu

Pomocou profesionálne natočených nahrávok vyjednávaní účastníci programu C.N.S. sledujú a analyzujú správanie v reálnom čase. Aplikujú koncepty a techniky naučené počas kurzu, aby efektívne viedli vyjednávačov k úspešnému výsledku. Program kombinuje praktické cvičenia s dôkladným porozumením, čím premieňa teóriu na reálne, účinné koučovacie zručnosti.

„Program C.N.S. poskytol užitočné nástroje, ktoré nám pomôžu naďalej rozvíjať vyjednávacie zručnosti a znalosti nášho tímu. Tento koučovací program sa zameriava na konkrétne techniky vyjednávacieho koučovania, ktoré si náš tím mohol niekoľkokrát prakticky vyskúšať pod vedením expertov Scotwork. Program umožnil našim obchodným lídrom lepšie podporovať svoje tímy v akomkoľvek vyjednávaní a zároveň poskytuje manažérom praktický rámec na objektívne a akčné poskytovanie spätnej väzby.“

Luis Ferrey, Commercial Excellence Sr. Manager – Ingredion

Ako funguje model Scotwork

Pozorovanie & analýza

Naučíte sa sledovať priebeh vyjednávania, porozumieť jeho dynamike a poskytovať odporúčania, ktoré efektívne zlepšia výkon tímu.

Simple black line drawing of binoculars with three lines above them, suggesting focus or discovery, on a light gray background.

Klasifikácia & hodnotenie

Zistíte, ako aplikovať Scotwork 8-krokový model na identifikáciu kľúčových kompetencií v každej fáze vyjednávania a objektívne hodnotiť výkon vašich vyjednávačov.

Simple line drawing of a person using a laptop with a large gear symbol behind them, representing technology, technical support, or computer engineering.

G.R.O.W. model

Používame štandardný G.R.O.W. model koučovania, ktorý umožňuje vyjednávacím koučom riešiť výzvy, stanovovať ciele a udržiavať vysoké štandardy vyjednávacích zručností.

Simple black line drawing of a hand holding a small plant with two leaves, symbolizing growth, care, and environmental sustainability, on a light background.

Praktické koučovanie v reálnom čase

Pripravujeme vašich koučov na reálne situácie prostredníctvom praktických cvičení a okamžitej spätnej väzby, čím posilňujeme ich vodcovské schopnosti a odborné zručnosti v koučovaní.

Line drawing of a person standing and pointing at a board with lines, while three seated figures face the board, representing a teaching or presentation scenario.

Stiahnuť brožúru

Cesta k majstrovstvu vo vyjednávaní

Pred

Analýza

›

Revízia

Počas

Proces

›

Prax

Po

Koučing

›

Upevnenie

ANALÝZA & REVÍZIA

Úvodné konzultácie

Stanovte si priority svojich vzdelávacích cieľov, aby program presne zodpovedal vašim potrebám a obchodným výzvam. Zabezpečte výber najvhodnejších účastníkov školenia, aby ste podporili transformáciu, ktorú vaša organizácia potrebuje.

Preštudovať si poznámky z A.N.S.

Účasť na kurze A.N.S. v posledných 18 mesiacoch je predpokladom pre absolvovanie programu C.N.S. Váš tím sa už predtým zúčastnil nášho kurzu A.N.S. Online nástroj Scotwork Toolbox obsahuje všetky materiály, ktoré účastníkom umožnia si osviežiť svoje vyjednávacie zručnosti a vedomosti.

PROCES & PRAX

8-krokový rámec

Program je postavený na našom 8-krokovom rámci vyjednávania a využíva odborné koučovacie nástroje a modely kompetencií integrované do koučovacích usmernení. Pomáhajú vám naučiť sa analyzovať, koučovať a podporovať váš tím. Výsledkom je spoločný jazyk a proces definovaný jasnými cieľmi koučovania.

Praktický rozvoj koučovacích zručností

Sledujte profesionálne natočené videá vyjednávaní, aby ste analyzovali a porozumeli vyjednávaciemu správaniu. Následne sa zapojte do interaktívnych tímových cvičení, ktoré simulujú reálne koučovacie prostredie, a upevnite si tak svoje koučovacie zručnosti a kompetencie.

UPEVNIŤ ZRUČNOSTI PROSTREDNÍCTVOM KOUČOVANIA

Online nástroje na upevnenie zručností

Plánujte a realizujte koučing s využitím nástrojov predstavených na tréningu a podporujte interné tímy v rozvoji ich vlastných vyjednávacích schopností pomocou Scotwork nástroja na prípravu a osobného plánu rozvoja.

Profilovanie preferencií správania

Získajte prehľad o kolektívnych silných stránkach vášho tímu, odhaľte potenciálne slabé miesta a strategicky vytvárajte tímy, ktoré maximalizujú efektivitu vyjednávania.

Učenie s okamžitým uplatnením v praxi

Overené výsledky

Potvrdené spätnou väzbou zákazníkov a výsledkami manažérov:

98,9 %

odporúča Scotwork

98 %

hlási zlepšenie vyjednávacích výkonov

96 %

manažérov oceňuje investíciu

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inšpiratívne a prínosné

Kurz A.N.S., prispôsobený individuálnym aj firemným potrebám, nielen rozvíja vaše existujúce vyjednávacie schopnosti a učí vás, ako vyjednávať úspešne, ale robí to v modernom, inšpiratívnom, praktickom a tímovo orientovanom prostredí, ktoré je zároveň zábavné.

S novonadobudnutým pocitom kontroly a istoty vo vyjednávaní dokážete predchádzať rizikám, využívať príležitosti a pomocou kreatívnych prístupov dosahovať najlepšie možné dohody.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Expertný koučing

Program C.N.S. vedú dvaja skúsení konzultanti Scotwork s dlhoročnou praxou vo vyjednávaní a preukázateľnými výsledkami.

Vďaka priemernému pomeru 1 konzultant na 4 účastníkov máte zabezpečený dostatok individuálneho času na cielenú podporu a konkrétne odporúčania.

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktickosť nad teóriou

Náš praktický prístup k rozvoju zručností venuje 80 % času simulovaným vyjednávacím situáciám a 20 % cieleným, vysoko relevantným teoretickým vstupom.

Stiahnuť brožúru

BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ

Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači

Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?

Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.

Zistite viac

ŠTÝL SPRÁVANIA

Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál

Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.

Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.

Zistite viac