Postavte pevný základ pre úspešné vyjednávanie
Náš 1-dňový seminár Základy vyjednávania poskytuje účastníkom prehľad základných princípov, konceptov, terminológie a procesov vyjednávania pre začínajúcich i menej skúsených vyjednávačov všetkých vekových kategórií a profesijného zázemia.
Na konci workshopu budete:
Pre koho je určený?
Náš workshop Základy vyjednávania je navrhnutý tak, aby poskytol účastníkom pevný základ v princípoch vyjednávania, najmä tým, ktorí majú obmedzené skúsenosti alebo vyjednávajú v podporných rolách.
Workshop trvá jeden deň a je ideálnou voľbou pre pochopenie kľúčových konceptov vyjednávania, najmä pre tých, ktorí majú obmedzený čas alebo chcú proces rýchlo naštartovať.
„Workshop sme realizovali vo Veľkej Británii a USA (…) Tím, ktorý sedenia viedol, poskytol naozaj poučné a zaujímavé postrehy a výstupy nás nesmierne zaujali. Jedným z ukazovateľov, ktoré sme chceli sledovať okrem ROI, bol aj dopad na vzťahy v rámci našich obchodných rokovaní. Musím povedať, že sme boli s oboma veľmi spokojní.“
Sylvian Masson, Program Manager Deal Desk – Facebook
Čo obsahuje workshop Základy vyjednávania?
Nastavenie scény
Účastníkov oboznámime so základnými konceptmi vyjednávania a ukážeme, čo sa v procese vyjednávania skutočne deje.
Budovanie základov
Naučíte sa, ako sa efektívne pripraviť na rokovania, viesť konštruktívnu výmenu informácií, využívať návrhy vo svoj prospech a čo najlepšie využiť svoj čas.
Výber správnych slov
Oboznámite sa s terminológiou vyjednávania a naučíte sa klásť otázky, počúvať a reagovať efektívne aj v náročných situáciách.
Maximalizácia výkonu
Budete si prakticky cvičiť vyjednávacie zručnosti a techniky počas živých cvičení, pričom naši experti vám poskytnú spätnú väzbu a koučing v reálnom čase, aby ste si osvojené schopnosti mohli okamžite aplikovať vo vlastných rokovaniach.
Inšpiratívne & obohacujúce
Kurz je prispôsobený potrebám jednotlivcov aj organizácií a učí, ako vyjednávať profesionálne, eticky a úspešne.
S obnoveným pocitom kontroly a sebavedomia dokážete predchádzať rizikám, využívať príležitosti a kreatívnymi technikami dosiahnuť čo najlepšiu dohodu.
Všetko prebieha v modernom, inšpiratívnom, praktickom, tímovo orientovanom a zábavnom prostredí.
Odborný koučing
Workshop Základy vyjednávania vedú dvaja skúsení konzultanti Scotwork, každý s dlhoročnou praxou a overenými výsledkami v oblasti vyjednávania.
Lektori hodnotia hranie prípadov v reálnom čase, poskytujú okamžitú a presnú spätnú väzbu a ponúkajú usmernenie priamo na mieste.
S pomerom 1 konzultant na 6 účastníkov máte zaručený dostatok kvalitného individuálneho času a aktívnej účasti lektora pre cielenú podporu a rady.
Praktickosť nad teóriou
Nezaťažujeme vás teóriou, ale umožňujeme okamžité uplatnenie techník v praxi.
80 % času je venované hraniu prípadov a 20 % prakticky zameraným teoretickým lekciám.
Každé hranie prípadu simuluje bežný konflikt, kde vy a vaši kolegovia v tímoch hľadáte riešenie pomocou rôznych vyjednávacích techník, aby ste dosiahli kreatívne dohody pri rokovacom stole. Nasleduje videoanalýza a spätná väzba.
BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači
Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?
Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.
ŠTÝL SPRÁVANIA
Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.