Tréningy Scotwork rozvíjajú skutočné schopnosti – prostredníctvom overeného procesu, praktických cvičení naživo a koučingu, ktorý premieňa teóriu na konkrétne výsledky. Či už vyjednávate cenu, rozsah, interné priority alebo dlhodobé partnerstvá, naše kurzy rozvíjajú správanie, ktoré prináša lepšie výsledky aj pod tlakom.
Chápeme, že úroveň vyjednávacích zručností sa líši podľa pozícií a skúseností, a preto ponúkame komplexné kurikulum – podporujeme jednotlivých vyjednávačov na každej úrovni, celé tímy, ktoré potrebujú jednotný prístup, a tiež lídrov a podporné oddelenia, ktoré umožňujú vyjednávačom podať čo najlepší výkon.
Základy vyjednávania (Negotiation Foundation)
Workshop Základy vyjednávania
Určený pre pracovníkov, ktorí plánujú, podporujú a realizujú transakčné vyjednávania. Tento workshop vás zoznámi s procesom a jazykom vyjednávania a pomôže vám začať uplatňovať niektoré kľúčové zručnosti.
Základy vyjednávania online (Negotiation Essentials)
Navrhnutý tak, aby poskytol základné koncepty vyjednávacieho procesu v jednoduchom online kurze s postupným návodom krok za krokom Predchádzajúce skúsenosti s vyjednávaním nie sú potrebné.
Umenie vyjednávať – Advancing Negotiation Skills (A. N. S.)
Umenie vyjednávať
Kurz Umenie vyjednávať (A.N.S.) každoročne uvádza do sveta vyjednávania desaťtisíce účastníkov. Tréningy sú vysoko interaktívne a kombinujú náročné praktické cvičenia, online nástroje, videoanalýzy a stručné tutoriály od skúsených konzultantov.
A.N.S. pripravuje ľudí všetkých vekových kategórií, z rôznych oblastí a na rôznych úrovniach, aby sa stali úspešnými vyjednávačmi. Účastníkom poskytuje overenú metodológiu a praktické zručnosti a zároveň mení ich správanie v reálnych vyjednávacích situáciách.
Umenie vyjednávať 2 (A.N.S. II)
Kurz Scotwork A.N.S. poskytuje vyjednávačom pevný základ a overený postup, ktorý sa dá opakovane používať a prináša okamžité výsledky. A.N.S. II je ďalším krokom – určený špeciálne pre absolventov A.N.S., ktorí chcú urýchliť svoj rozvoj, rozšíriť svoje zručnosti a dosahovať lepšie výsledky pri náročnejších vyjednávaniach.
Kurz A.N.S. II je navrhnutý tak, aby zvýraznil, čo funguje, pridal pokročilé zručnosti a posunul výkon do zložitejších a náročnejších situácií – umožnil vyjednávačom vytvárať väčšiu hodnotu, zvládať väčšie konflikty a dosahovať silnejšie a stabilnejšie výsledky.
Aplikácia, posilnenie & implementácia
Vyjednávanie pre lídrov
Program využíva konzultatívny prístup, prispôsobený potrebám manažmentu. Poskytuje skúseným vyjednávačom zručnosti potrebné na zvládanie zložitých, viacstranných vyjednávaní.
Na základe princípov z kurzu A.N.S. tento program učí lídrov tímov, ako efektívne pripravovať, viesť a vyhodnocovať prácu svojich kolegov, ako čítať kroky protistrany a získavať cenné poznatky pre strategické rozhodovanie.
Coaching Negotiation Skills (C.N.S.)
Program (C.N.S.) pomáha interným koučom udržiavať vyjednávanie ako kľúčovú kompetenciu. Poskytuje tréningovým profesionálom zručnosti, know-how a nástroje, aby ich vyjednávači zostali na vrchole svojich schopností a podávali maximálny výkon.
SCOTWORK KNIŽNICA ONLINE NÁSTROJOV
Podpora po kurze
Účastníci získavajú bezplatný prístup do knižnice online nástrojov, ktorá ponúka aplikácie, praktické nástroje a odborné materiály, ktoré ich inšpirujú a podporujú pri budúcich vyjednávaniach.
Náš nástroj na prípravu s podporou AI je neoceniteľným pomocníkom pri plánovaní vyjednávania, zatiaľ čo moduly posilňujúce zručnosti a aplikácia Osobný plán rozvoja pomáhajú preniesť naučené do praxe a dlhodobo rozvíjať vyjednávacie schopnosti.
BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači
Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?
Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.
ŠTÝL SPRÁVANIA
Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.