Vyjednávanie
pre lídrov

Vyjednávajte a dosahujte úspech aj v tých najnáročnejších situáciách

Program Vyjednávanie pre lídrov ponúka konzultatívny prístup prispôsobený potrebám manažmentu. Poskytuje skúseným vyjednávačom zručnosti potrebné na riešenie komplexných rokovaní s viacerými stranami. Program zároveň poskytuje vedúcim tímov nástroje a zručnosti na efektívne riadenie a koučovanie vyjednávačov, vrátane analytických nástrojov a kompetenčne zameraného koučingu.

Stiahnite si brožúru

Kontaktujte nás

Tento program účastníkom umožňuje:

osvojiť si pokročilé vyjednávacie techniky a strategické vedenie,
začleniť vyjednávací proces do širšieho strategického kontextu firmy,
komunikovať s protistranou nad rámec transakcie a budovať strategickejšie obchodné vzťahy,
analyzovať zdroje moci vlastnej aj protistrany,

vyjednávať úspešnejšie, keď sú dôležité dlhodobé vzťahy,
zohľadniť overené behaviorálne predsudky na zlepšenie presviedčacích schopností,
lepšie pochopiť, ako vytvárať pridanú hodnotu a dosiahnuť obojstranne výhodné výsledky,
identifikovať a zvládať vyjednávacie taktiky.

A colorful stacking block tower game sits on a table, with scattered blocks and a die nearby. The background is softly blurred with twinkling lights.

Pre koho je program Vyjednávanie pre lídrov?

Program Vyjednávanie pre lídrov je ideálny pre senior manažérov a vedúcich tímov, ktorí sa podieľajú na zložitejších, strategických alebo viacstranných rokovaniach, ako aj pre tých, ktorí vedú a riadia tímy, ktorých práca zahŕňa vyjednávanie. Program učí, ako porozumieť správaniu protistrany, zvládať zložité a prepletené otázky, rozvíjať kľúčové komunikačné zručnosti vrátane aktívneho počúvania, vybrať najvhodnejšiu strategickú cestu a motivovať vyjednávací tím k dosahovaniu lepších výsledkov.

“Ďakujeme za podporu pri tomto kľúčovom projekte pre Olympus, pri budovaní produktívneho vzťahu s jedným z našich hlavných IT dodávateľov. Vaše úsilie bude mať dopad na mnoho rokov – pomohli ste nám napĺňať našu víziu robiť životy ľudí zdravšími, bezpečnejšími a spokojnejšími.

Ak sa chcete pripraviť vy alebo váš tím na náročné rokovania, vrelo odporúčam Scotwork. Poskytnú vám a vášmu tímu kľúčové zručnosti, ktoré umožnia vyjednávať sebavedome, profesionálne, eticky a efektívne, s cieľom budovať dlhodobejšie vzťahy s protistranou.”

Jens Puzicha, Global Strategic Vendor Management Lead – Olympus

Čo pokrýva program Vyjednávanie pre lídrov?

Komplexné riadenie

Posilnite svoje líderstvo a maximalizujte výkon tímu tým, že sa naučíte efektívne pripravovať, riadiť a hodnotiť tím počas dlhodobých a zložitých rokovaní, čím zabezpečíte úspech aj v budúcnosti.

Majstrovské vyjednávanie

Získajte istotu a zručnosti na budovanie efektívnych vyjednávacích stratégií a naučte sa, ako podporiť rokovania, ktoré boli eskalované na vašu úroveň.

A simple black crosshair or target icon with concentric circles and intersecting lines, centered on a light gray background.

Orientácia v zložitých situáciách

Osvojte si riešenie vnútorných dynamík, konfliktov a mocenských výziev v každom rokovaní, aby ste mohli efektívne využiť svoju pozíciu a vedeli ako viesť zlyhávajúce rokovanie späť na správnu cestu.

A magnifying glass over a line graph with data points, representing data analysis or analytics. The design is simple and uses black lines on a light background.

Stiahnite si brožúru

Viac než len kurz

Pred

Porovnanie

›

Analýza

Počas

Proces

›

Prax

Po

Hodnotenie

›

Implementácia

POROVNANIE & ANALÝZA

Prieskum vyjednávacích zručností slúži na meranie kompetencií vo vyjednávaní a na definovanie potrieb tímu.

Profil sebadôvery vo vyjednávaní pomáha identifikovať oblasti istoty, zvýrazňuje priority na zlepšenie a tvorí základ pre personalizovaný plán rozvoja zručností.

Individuálne rozhovory s lídrami zachytávajú vaše konkrétne otázky a výzvy, aby sa mohli stanoviť priority vzdelávacích cieľov.

PROCES & PRAX

Naše kurzy sú prispôsobené vašim potrebám a riešia vaše reálne vyjednávacie výzvy tým, že vás prevedú naším vysoko efektívnym 8-krokovým prístupom. Tento prístup vám poskytne jasný prehľad o tom, ako môžete vyjednávať efektívne, nech už vás čaká akákoľvek situácia.

Každá časť tréningu obsahuje náročnú kombináciu vyjednávaní naživo s konkrétnymi prípadmi, po ktorých nasleduje individuálna videoanalýza, odborná spätná väzba a koučing od našich expertov.

HODNOTENIE & PODPORA

Po 90 dňoch prebieha prieskum návratnosti investície (ROI) medzi účastníkmi a ich manažérmi, ktorý hodnotí prínosy v oblasti hodnoty dohôd, ochrany marže, úspor nákladov a celkovej individuálnej a tímovej vyjednávacej výkonnosti.

Dlhodobé upevnenie zručností zabezpečuje nástroj na prípravu na vyjednávanie pre budúce rokovania, Osobný plán rozvoja pre ďalšie zlepšovanie ako skúseného vyjednávača a osem interaktívnych modulov konsolidácie, ktoré upevňujú nadobudnuté poznatky.

Profilovanie preferencií správania

Pochopte kolektívne silné stránky svojho tímu, identifikujte možné slabé miesta a strategicky budujte tímy tak, aby maximalizovali efektivitu vyjednávania a smerovali k tvorivým riešeniam.

Učenie s okamžitým uplatnením v praxi

Overené výsledky

Potvrdené spätnou väzbou zákazníkov a výsledkami manažérov:

98,9 %

odporúča Scotwork

98 %

hlási zlepšenie vyjednávacích výkonov

96 %

manažérov oceňuje investíciu

Close-up of several rowers paddling in unison on a racing shell, with water splashing around their oars and blurred, sunlit background.

Inšpirujúce & prínosné

Program Vyjednávanie pre lídrov posúva rozvoj zručností za hranice vyjednávacej miestnosti a zasadzuje ho do širšieho obchodného kontextu.

V náročnom, no zábavnom a inšpiratívnom prostredí poskytujú naši experti dôkladný individuálny koučing a zameriavajú program na vaše aktuálne vyjednávacie výzvy.

A basketball coach holds a clipboard with a court diagram, explaining strategy to players who are seated and listening intently on an indoor court.

Odborný koučing

Program vedú dvaja skúsení konzultanti Scotwork, ktorí majú roky overených úspechov vo vyjednávaniach.

Ako vaši kouči sledujú prípadové cvičenia v reálnom čase, poskytujú okamžitú a presnú spätnú väzbu a ponúkajú usmernenie priamo počas tréningu.

S priemerným pomerom 1 konzultant na 6 účastníkov máte istotu dostatku individuálneho času na cielenú podporu a odborné rady.

Pomer tútora 1:6

A small dog stands on a wooden plank, holding a green wrench in its mouth. Next to the dog is a blue toolbox and an orange construction helmet. The background is plain wood.

Praktickosť pred teóriou

Náš praktický prístup k rozvoju zručností vyčleňuje 80 % času na hranie prípadov a 20 % k poradenstvu v oblasti zručností a stratégie.

Každé cvičenie simuluje zložité konfliktové situácie, v ktorých vy a vaši kolegovia pracujete v tímoch na dosiahnutí dohody pomocou rôznych vyjednávacích techník. Nasleduje videoanalýza a spätná väzba od vašich koučov.

Stiahnite si brožúru

BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ

Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači

Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?

Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.

Zistite viac

ŠTÝL SPRÁVANIA

Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál

Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.

Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.

Zistite viac