V nákupe sa vyjednávanie dotýka toho najdôležitejšieho – obchodných výsledkov, plynulosti prevádzky aj riadenia rizík. Každá dohoda s dodávateľom ovplyvňuje náklady, pridanú hodnotu, spoľahlivosť dodávok aj dlhodobú stabilitu firmy. Aj malé ústupky môžu mať výrazný dopad v ďalších fázach spolupráce.
Efektívne vyjednávacie schopnosti v nákupe umožňujú tímom dosahovať kvalitnejšie dohody, minimalizovať zbytočné riziká a aktívne ovplyvňovať výsledky interne aj externe. Už nejde len o úspory – ide o vytváranie hodnoty a ochranu výkonnosti celého dodávateľského reťazca.
Rozumieme vašim výzvam
Nákupné tímy sú pod neustálym tlakom prinášať merateľné výsledky a zároveň zvládať očakávania rôznych stakeholderov v čoraz nepredvídateľnejšom dodávateľskom prostredí. To znamená vyjednávať pod časovým tlakom, s neúplnými informáciami, pri meniacich sa trhových podmienkach a s konkurenčnými internými prioritami – a pritom chrániť štandardy v oblasti ESG, odolnosti dodávateľského reťazca a výkonnosti dodávateľov.
Spolupracujeme s vami, aby ste:
- odhalili medzery vo vyjednávacích schopnostiach tímu a ich praktickom využití,
- zaviedli štruktúrované a účinné vyjednávacie stratégie prispôsobené reálnym obchodným situáciám,
- prepojili školenie s vašimi strategickými cieľmi vrátane ESG, riadenia rizík, odolnosti a výkonnosti,
- dosiahli merateľné výsledky v podobe lepších dohôd, pozitívnych zmien správania a vyššej výkonnosti dodávateľov,
- podporili praktické uplatnenie zručností pomocou nástrojov prípravy, koučingu pri konkrétnych dohodách a integrácie do každodennej práce,
- posilnili vplyv nákupu tak, aby táto funkcia pôsobila strategicky a nie len transakčne.
Dopad lepších dohôd a nižšieho rizika
Ak nákup vyjednáva systematicky a s vyššou úrovňou kompetencií, organizácia nezískava len lepšie ceny. Tímy zvyšujú kvalitu dohôd, znižujú zbytočné riziká, posilňujú výkonnosť dodávateľov a zároveň budujú dôveryhodnosť voči interným partnerom.
Ovplyvňujte výsledky, zabezpečte hodnotu a chráňte firmu prostredníctvom:
- strategickej prípravy a disciplinovaného priebehu rokovaní,
- štruktúrovania dohôd na základe hodnoty, nie len ceny,
- efektívneho riadenia vzťahov s dodávateľmi a posilňovania vyjednávacej pozície,
- lepšieho využívania dát a plánovania rokovaní,
- zosúladenia interných tímov a zvýšenia vplyvu na zainteresované strany,
- dôsledného riadenia rizík, odolnosti a scenárov priamo počas rokovaní,
- jasne definovaných očakávaní výkonnosti a zodpovednosti vyplývajúcej z dohôd
BENCHMARK TÍMOVÝCH SCHOPNOSTÍ
Zistite, ako ďaleko môžu zájsť vaši vyjednávači
Zaujímalo vás niekedy, ako efektívne vyjednáva váš tím alebo organizácia? Dosahujú úroveň overenej najlepšej praxe, alebo za ňou zaostávajú? Kde strácajú hodnotu alebo ohrozujú cenné vzťahy? Aké sú ich priority – čo je potrebné riešiť ako prvé? Na čo siahajú ako na najlepšiu alternatívu, najmä pri možnej dohode?
Náš online Prieskum schopností vo vyjednávaní vám poskytne okamžitý a konzistentný prehľad o tom, ako maximalizovať výkonnosť vašich vyjednávačov.
ŠTÝL SPRÁVANIA
Odomknite svoj plný vyjednávací potenciál
Aký je váš prirodzený vyjednávací štýl? Tento štýl ovplyvňuje, ako vyjednávate – niektoré situácie vám prídu prirodzené, iné sú náročnejšie.
Náš profilovací model identifikuje váš preferovaný prístup, aby ste sa dokázali prispôsobiť a stať sa všestrannejším a efektívnejším vyjednávačom.